21世纪经济报道记者 孙轲

　　6月3日，筹备历时五年之久的百年人寿保险股份有限公司(下称“百年人寿”)在大连揭牌开业。

　　作为首家将总部设在大连的全国性内资寿险公司，百年人寿从筹建到开业，都显示出大连市政府对其寄予的厚望。百年人寿的开业仪式由大连市副市长戴玉林主持，辽宁省省长陈政高、大连市委书记夏德仁、中国保监会主席助理陈文辉等悉数到场。

　　与动议萌发时的注册资本金2亿元相比，百年人寿开业时的注册资金已增至11.1亿元，在15家股东中，东方资产、国电电力、华信信托、大连港、大商集团等8家股东同时以1亿元的股本投入并列第一大股东，持股比例均为9.01%。

　　在百年人寿开业典礼间隙，百年人寿董事长兼总裁何勇生接受了本报记者专访。何勇生，1981年加入保险业，曾任人保江西省分公司副总经理，安徽保监局、大连保监局局长。

　　8年盈亏平衡

　　《21世纪》：百年人寿作为首家总部落户大连的内资寿险公司，与绝大多数将总部设在北京和上海的保险公司相比，你们的优势和劣势是什么？

　　何勇生：百年人寿是总部设在大连的东北地区首家中资寿险法人机构，填补了东北地区没有中资寿险法人机构的空白，是落实保监会“将大连市确定为保险创新发展试点城市”的一项重要举措。

　　很关键的是，从百年人寿筹建初期开始，大连市政府就给予了非常大的支持，市政府和金融办领导亲自出马参与百年人寿的筹建，在保险公司总部众多的北京和上海是无论如何得不到这么大的支持的，大连市计划将百年人寿作为保险创新发展的试点项目来经营。

　　但是，总部设在大连确实存在局限性。比如人才聚集远不如北京和上海，目前我们的员工中只有20%是本地的，80%来自全国各地甚至国外，而信息流也不如在北京和上海那么畅通，另外也给资金运作的第三方托管带来不便。

　　对于这些问题，我们在筹建期就充分考虑过未来在北京建立第二总部的计划，开业后很快会将投资部搬到北京，成为我们第二总部的雏形。

　　《21世纪》：把百年人寿作为保险业创新试点的项目来经营，那么你们已经有哪些创新的计划和措施？

　　何勇生：初期，我们所做的创新一定是在充分借鉴其他公司的先进经验基础上进行的。我们在筹建期已经把所有公司最成功的范例拿来进行分析，还对照分析了它们的基本法，来形成我们的基本法。

　　在借鉴招商银行一卡通的基础上，我们会马上推出“一保通”的服务，客户在百年人寿投保后，便拥有了一个专属服务号码，拥有一个终身、全面的服务管家，享受综合查询、自助服务(保全、续期)、电子账单及信函、贺卡、个性化清单、专有信息、简单产品销售、积分回馈等多种综合服务。

　　另外，产品创新在首批产品中就已经开始了，比如，我们的重大疾病保险引入了“多次额外给付”的理念，这在国内市场上尚无先例。

　　《21世纪》：目前，国内一些寿险公司将盈利期间延长到了10年以上，颠覆了传统观念认为的寿险公司开业7至8年即该进入盈利期的概念，百年人寿预计多长时间实现盈利？

　　何勇生：应该说，多长时间实现盈利并非是绝对的，比如开设机构的数量和盈利时间就紧密关联，开设10家机构是一次性开还是分年开对盈利的影响是不同的。

　　我们通过精算的数学模型，将个、团、银的业务发展计划、期交趸交产品类型、三级机构开设速度、甚至分公司总经理办公室的配置成本都纳入模型，进行测算，目前制定了8年左右达到盈亏平衡、开始实现盈利的计划。

　　保监局长“下海”

　　《21世纪》：你做了多年保险监管工作，现在从行业监管者转身为企业经营管理者，筹建百年人寿到今天开业，你最大的感触是什么？你怎样将监管经验为企业管理所用？

　　何勇生：我已经进入保险行业将近30年了，此前21年是在保险公司，从基层做起，到分公司管理层，后来8年从事保险行业监管。

　　多年的保险经营和监管工作经验，使我对保险业的监管政策非常熟悉，对监管的流程、手续比较了解，也就能予以理解；同时，充分掌握国民经济发展中保险业存在哪些机会；清楚保险公司的发展规律，了解保险公司经营中的风险点，百年人寿建立的第一个部门就是合规经营部。

　　《21世纪》：大连市从有动议成立一家寿险公司，到百年人寿开业，历时长达5年，你一直在参与，能介绍一下其中的曲折吗？

　　何勇生：我从2004年到任大连保监局局长，大连市政府就交给我一个任务，成立一家总部在大连的内资寿险公司。因为大连是东北亚国际航运中心，航运中心就必须要做物流中心、做金融中心，就要做总部经济，大连已经有了银行、证券、信托等金融机构总部，唯独缺少内资保险公司。

　　这家寿险公司的筹建经历了三个阶段：

　　第一阶段是从2004年下半年到2006年，属于探索阶段，当时的认识比较肤浅，认为只要总部设在大连，谁做都可以，于是引来了外省的股东，特别是民营股东，当时因为这些民营股东是个投资联盟，因此在向保监会申报时因法人治理结构不符合要求夭折了。

　　第二阶段是从2007年到2008年2月，是初创阶段，我们总结教训，决定做一家自己的保险公司，当时认为只要能成立就行，计划资本金5亿元，东方资产管理公司是绝对控股股东，得到了保监会同意组建的批复，暂定名为“星海人寿”。

　　第三阶段就是从2008年3月到现在，是创建阶段，在股东调整后，确立了11.1亿元的高起点，在2008年11月保监会正式批准筹建，2009年5月底批准开业。

　　《21世纪》：你们在机构布局上会考虑哪些因素？一年内会开设多少家分公司？首选哪里？

　　何勇生：在机构布局上我们首先会选择经济发展速度快、保险需求增长潜力大的省市，那些保险竞争最白热化的地方不太可能，因为新公司没有那么大的体能，中西部的二三线城市是优先选择；同时，还要考虑人才战略，因为再好的市场没有好的人也做不好。

　　开业第一年我们会先开设5家分公司，目前选择10个左右的地方作为初设机构的考虑范畴，包括辽宁、河北、湖北、河南、山东、浙江、黑龙江、吉林等，第一个分公司很可能设在武汉，因为那里的管理人员已经在总部孵化3个月了，这种前期孵化是必须要做的工作。

　　我们计划用5年时间基本完成全国主要城市的机构铺设，建立在东北及华北主要发达地区的市场地位和品牌影响力，并在未来三年内设立专业的养老保险公司。

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